威廉希尔端午节临近，艾草变身“新中式”花束，成为端午假期消费的“新宠”。在小红书等平台上，艾草花束以其清新脱俗的外观迅速走红，吸引了大量年轻消费者的目光。
金融投资报记者采访了来自三个不同省份的商家，他们分别在不同的销售渠道售卖端午花束，市场定位也截然不同。记者试图从与他们的对话中，揭示这一“新中式”花束的身价为何节节走高，以及它如何影响着我们的消费习惯。
“去年做艾草花束的商家还没有多少，今年一下就多起来了。”这是来自河南许昌的艾草花束批发商“花语”第二年做艾草花束生意，入局者明显增多是她的第一直觉。
“或许是今年对‘新中式’的接受度更深了的缘故，现在年轻人都喜欢更精致的表达，端午节作为中国的传统节日，其实也可以贴近不同的消费人群，过去插在门上的艾草变成今天的艾草花束，备受年轻人青睐。当然，这么多人加入的根本原因，还是因为艾草花束成本小利润大。”“花语”说。
据“花语”介绍，艾草花束贵不在艾草，艾草批发价0.05元一根，成本低廉，贵在香包和包材以及快递费上，这些东西全部算上，一束艾草花束成本大概在20元—25元左右，他们店内的一束艾草花束售价不到40元，但他们主要是做代发生意。
“目前已经接了5000单，1500单是自己店卖的，剩下的3500单几乎都是代发，很多人从我们这儿进货。”“花语”说。
相较而言，“花语”更喜欢消费者直接在自家店里购买艾草花束，价格更便宜，而且自己的利润也更高一些。
艾草花束是门季节性生意，生意周期仅一周左右。“花语”介绍，今年端午小长假的包装花束周期从6月2日到6月7日，而对于电商来说，6月7日之前几乎就要全部发完快递。而线下花店老板的生意周期则稍微晚一点，在6月3日左右才缓慢拉开序幕。
来自陕西省留坝县的花店店主瑶瑶是在线下花店售卖艾草花束的售卖者之一。90后的瑶瑶把花店开在县城老街上。每逢节假日来临，她都会做一些花束。母亲节给妈妈们做以康乃馨为主的花束、儿童节给孩子们做零食花束等。等儿童节的销售季刚过，她又开始忙起了端午节的花束制作。
“我们这里产艾草，山上就有很多原料，所以我都是去山上采摘。但制作艾草花束还需要用到菖蒲、黄莺草、黄金球、香包、丝纸等，这些配件我会在网上购买，成本大概在每束20元左右，成品售价在每束35元。”瑶瑶说。
留坝很注重弘扬传统文化，据瑶瑶介绍，目前预订的艾草花束是一些单位组织的端午团建活动中要用到的，也有相当一部分是提供给端午小长假来留坝体验民俗游的。前来参与的游客可以亲手制作艾草花束，瑶瑶只需提供原材料即可。
“明天（6月5日）客户定了8束艾草花，从之前的经验来看，如果没有小长假，花束还是本地人来购买的多一些。我们的花束体验活动也是县里端午系列体验活动中的其中之一，就是要让游客体验到中国传统节日的氛围，至于到时候到底是游客消费多，还是本地人消费多就不好说了。”
成都同样也有艾草花束售卖，不似河南许昌的代发，也不似陕西留坝做手工花，而是走起了高端路线。
以北书院街某花店为例，店内艾草花束价格最高达到了249元，普通的也都在100元以上，款式多达十种。店内有一款名为“端午限定月亮船花篮”的花束产品，该款花束并非以艾草为主，而是豪华版混搭艾叶手提花篮，从外观上看，比普通的艾草花束更，插花技法也更精细。
距离端午节还有几天，此时并非艾草花束销售的最佳时机。金融投资报记者观察到，这两天大多数花店店主正忙着在线上平台“上新”，但销量不佳。在美团App搜索艾草花束并以销量优先来看，截至周二15点，销量最高店铺也才12单。
“大概到6月8日前后，艾草花束会迎来一个销售高峰，现在买的话等到了端午艾草都焉了。”一花店老板小杨告诉记者。
这两天，成都线上花店艾草花束的价格波动较大，很难找到一个平均值，可能同一家店铺，前一天晚上看相关花束的价格是199元，第二天就变成了129元，这样的变化不在少数。
“可能因为这是新鲜事物，大家都不知道该怎么定价，都在看同行是怎么定的，也在思考自家产品怎么做才能更出彩。成都是个艺术气息很浓的城市，有很多人愿意为艺术买单，如果有花店能将艾草花束跟‘新中式’、传统文化好好结合起来，应该能在高端市场上闯出一番天地的。”小杨分析道。
随着端午节的到来，艾草花束及其衍生的生意还将持续涌现，端午经济还有哪些新亮点？金融投资报记者将持续关注。
